| Cómo negociar con creatividad |
Una buena negociación abre las puertas de la oportunidad.
Aprenda qué decir, a quién, dónde y cómo. |
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Michael Gibbs es un referente internacionalmente reconocido en materia de negociación, estrategia y resolución de conflictos. Consultor y asesor de amplia trayectoria, ha dictado seminarios en más de 200 compañías de 22 países. En la actualidad profesor en la Haas School of Business de la University of California. También enseñó en la Penn State University y la University of Texas.
Diseñó y desarrolló un taller de Negociación Avanzada junto con expertos del Proyecto de Negociación de Harvard. Como ejecutivo de Texas Instruments, Singer y General Electric llevó a cabo negociaciones con socios estratégicos, grandes proveedores, y autoridades gubernamentales. Es el máximo ejecutivo de Gibbs & Associates, una empresa de consultoría global. También es socio de varias compañías de alta tecnología de Silicon Valley. |
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| CASO DE ÉXITO LOCAL: INFUPA (Venta de la Compañía Corral M.I. y C.S.A.) |
Conozca de principio a fin el proceso de venta de una compañía Argentina.
Protagonistas del caso: Manuel Solanet (H) de Infupa en su rol de asesor y Nicolás Martelli, de Cía. Corral, en su rol de accionista–vendedor. |
• Cuáles son los actores fundamentales a la hora de iniciar un proceso de venta de empresa
• El rol activo de la competencia: cómo un nuevo actor puede potenciar las condiciones de la venta, cambiar el curso e incluso el resultado del proceso
• Por qué es importante buscar un negociador para que lidere la transacción
• Cómo sostener el foco en la venta luego de varios intentos sin lograr el objetivo final del proceso
• Momentos de la negociación: cuándo es conveniente dejar el proceso en stand by y cuándo es correcto retomarlo |
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