Palabras de líder
3 pasos para mostrar valor de manera efectiva frente a sus clientes
Si la suya es realmente una solución única y valiosa para sus clientes, ¿cómo lograr que paguen por ese valor? Aquí, Jeff Thull, estratega de ventas y marketing de vanguardia y autor del exitoso bestseller Mastering the Complex Sales, enumera 3 pasos para mostrar  ese  valor de manera efectiva frente a sus clientes.
After office
No las llama tácticas; menos aún, recetas. Jeanne Bliss, fundadora de CustomerBLISS y autora de Chief Customer Officer: Getting Past Lip Service to Passionate Action, define a sus recomendaciones como puro trabajo, y muy arduo.
NOVEMBER 12-13, 2009 | PALM BEACH, FLORIDA


Evento HSM exclusivo para 100 executivos
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Neil Rackham
Las Claves de la Gestión de Ventas
Las cuatro reglas de juego para mejorar la efectividad de los gerentes de ventas
William Ury - Columnista invitado
El Poder de un NO Positivo
William Ury, quien dirigirá el World Negotiation Forum , nos presenta un anticipo de sus ideas.
Bat Batjargal
Entrepreneurs emergentes
Los atributos característicos de los emprendedores son universales: pasión, iniciativa, coraje para asumir riesgos, entre otros. Pero la manera en que se  relacionan y crean redes de trabajo presenta diferencias culturales que  conviene tener en cuenta a la hora de entablar negocios con ellos, como muestran los casos de China y Rusia.
Columnista invitado
Formación de los Profesionales de Ventas
No es sencillo encontrar en el mercado la persona con el perfil para transformarse en un profesional de las ventas. Para el ejercicio de la profesión de vendedor se requiere  una actitud diferencial  y por sobre todo muchas ganas de aprender.
Columnista Invitado
Conversaciones problemáticas

Para lograr que sucedan los hechos deseados, conduciendo el sistema que llamamos organización hacia niveles  sucesivos de mayor efectividad, debemos prestar atención al proceso mediante el cuál los seres humanos interactuamos para que pasen cosas: la comunicación.

Great Place to Work
Las 100 Mejores Empresas para Trabajar en Latinoamérica
El estudio más grande de lugares de trabajo en Latinoamérica y el mundo muestra que las compañías que desafían la crisis y cuidan a su gente crecen más rápido y se vuelven más productivas.
PRÓXIMOS EVENTOS
30 de Septiembre
World Negotiation Forum
ARGENTINA Buenos Aires
20 y 21 de Agosto
World Marketing & Sales Forum
Argentina Buenos Aires
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Special Management Program - Empresas Familiares
ARGENTINA Buenos Aires
26 y 27 de Octubre
World Business Forum
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